четверг, 27 августа 2015 г.

Как работать с каталогом?

Каталог это "магазин на диване";  возможность заняться шопингом тогда и там, где вам это удобно: за чашечкой кофе вместе с подругой, в перерыве между лекциями или в тихий час, когда ваш малыш спит.


Каталог - главный двигатель продаж в Фаберлик, который гарантирует  продажи даже неопытным продавцам. Вот почему мы говорим, что каталоги работают сами. Они работают даже тогда, когда мы спим.
Но чтобы показывать каталог, а вернее его презентовать, нужно познакомиться с ним самому. Итак, ваше знакомство с каталогом начинается с ....


Оформление каталога

Получив новый каталог, в первую очередь оформите его. Подпишите каталог: имя, фамилия, контактный телефон. Напишите на каталоге фразы: "Принимаю заказы. Предлагаю сотрудничество", "Здесь  есть всё..."

Обложки

Не секрет, человека встречают по одежке, а журнал, или в нашем случае, каталог,-по обложке. Она должна быть не только красочной и привлекательной, чтобы хотелось заглянуть внутрь, но и обязательно информационной. 
Чаще всего, обложка посвящена ключевому запуску каталога.
Например, каталог №3 открывается информацией о "Эксклюзивной к 8 Марта коллекции макияжа ЖАР-ПТИЦА", а также информацией о праздничной ЛОТЕРЕЕ  "Твой бонус!".
Если перевернуть каталог, то там мы увидим уникальные предложения распродаж и акций!  Эта продукция  по доступной цене пригодится в каждом доме, в каждой семье, независимо от достатка и личных предпочтений, поэтому неуверенным новичкам я рекомендую начинать продажи именно с последней страницы:)))





 Внимательного изучения каталога

Внимательно изучите каталог, выпишите на отдельный листок все скидки и новинки.  



Выберите из каталога 4-5 позиций, о которых будете рассказывать в этом месяце клиентам. Если клиенту предложить на выбор сразу 20 новинок, то скорее всего он не выберет ни одной, проблема выбора всегда есть и остается одной из самых острых.
Какие же продукты выбрать? Желательно, чтобы выбранный продукт сочетал в себе следующие свойства: новинка, со скидкой, цена в пределах 200 - 500 рублей, возможность предложить абсолютно всем.
Я заметила,что в основном каждая женщина в одном каталоге выбирает 2-3 продукта на сумму примерно 1000 рублей. За год это получается 34 продукта, как минимум и 5, как максимум. Это целый косметический салон!
Если заказ вам сделают 10 клиентов,  то ваш  заказ за каталог будет равен 10 000 рублям. Это легко!

В каталогах всегда представлены:


Новинки

Всё новое, что появилось в каталоге помечено словом "НОВИНКА".Эти страницы обычно очень броские  и красочные. Делайте акцент на новинки, говорите о них клиентам. Прежде сами прочитайте всю информацию о новых продуктах  и приобретите их для себя!
Новинки, представленные в каталоге, всегда отвечают последним тенденциям косметической или какой-то другой моды, актуальны по сезону и оптимальны по цене.




Подарки

Подарки-это одна из самых привлекательных тем наших каталогов. Отыщутся предложения на любой вкус и кошелёк,  предложения с подарками в несколько раз увеличивают объем продаж.
А в период действия акций,  например, "Поймай перо Жар-Птицы!", в каталоге  №3, разыгрываются подарки Faberlic и скидки 50% на ассортимент каталога. Кроме этого на кану стоят 20 планшетов apple ipad 4 + 5 поездок в Италию! А также экскурсионная программ и мастер-класс Робина Часка
Подробнее об акции здесь! 

Скидки 

Что радует покупателя больше,  чем покупка качественного продукта? Только  покупка качественного продукта, которая дает ощутимую экономию.
В наших каталогах огромное количество предложений со скидками для покупателя! Делайте акценты на скидках, не уставайте повторять и напоминать! Сделайте стикерами закладки на страницах с особо выгодными предложениями.  Выделяйте ХИТЫ продаж!



Еще два важных действия:

Выберите дорогие продукты

А теперь выберите из  каталога 1-2 продукта дорогих по цене. Недорогие продукты продавать легко, но больше денег дают дорогие вещи. Продать одну туалетную воду выгоднее, чем 10 шампуней или гелей для душа.



Выделяйте "изюминку"

Выделите "изюминку" в каждом продукте и напишите такой текст, чтобы за три минуты рассказать о нем всё.

>>>>>>>>>например, 

"Вы потом посмотрите весь каталог, а сейчас я вам рекомендую обратить внимание на.....потому что в этом каталоге это - самое классное и выгодное предложение!"

Чётко акцентируйте внимание на том,что нужно взять.

Важно:
Помните: чем больше у вас каталогов, тем больше клиентов смогут ознакомиться с нашей продукцией и тем больше вы соберете заказов.
Каталог - это магазин. Много каталогов - это сеть магазинов.




От вас зависит сколько покупателей зайдет в каждый из ваших магазинов. За день может зайти один покупатель или двадцать:))

По закону точных наук:

 больше покупателей>>>>больше покупок>>>>больше ваш доход


































Комментариев нет:

Отправить комментарий

Оставьте свой комментарий

Google+ Badge

Блог Старшего директора компании Фаберлик в Подольске. Отзывы о продукции Фаберлик. Представительство Faberlic в Подольске